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Directeur Commercial (F/H)



Bonjour,

Vous êtes intéressé par le poste Directeur Commercial (H/F) référence JT0901.

Le FLORIAN MANTIONE INSTITUT a retiré ce poste de ses propositions le 21-07-2011 pour le motif suivant :

Poste pourvu (ou en fin de procédure de recrutement)

A titre d'information, sachez qu'à la date où le poste a été retiré, la situation était la suivante :

- 883 candidats ont vu cette offre sur notre site
- 97 candidats ont déposé leur CV

Nous vous remercions de l'intérêt que vous avez porté à notre proposition et formulons tous les vœux de réussite dans votre évolution professionnelle. N'hésitez pas à déposer votre CV en copier/coller dans la rubrique Candidature spontanée de notre site.

Bien courtoisement,

Florian MANTIONE
Président

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Société S.A.M CONGO
Site Web www.daron-shipchandler.com
Secteur Commerce, Distribution
Lieu de travail Pointe Noire (Congo)
Référence de l'offre JT0901

Notre client - L'Employeur

Créée en 1959, la S.A.M CONGO ( Société d’Avitaillement Maritime) est basée à POINTE-NOIRE, « poumon » économique du CONGO-BRAZZAVILLE.

Cette S.A, au capital de 1 milliard de Francs CFA, est plus connue en Afrique Centrale et dans le milieu maritime sous son nom commercial : DARON SHIPCHANDLER (du nom de son créateur).

Cette société exerce également son activité sur le GABON (Libreville et Port-Gentil) et a pour projet d’ouvrir d’autres sites.

Elle importe des produits alimentaires et techniques qu’elle propose à ses clients.

- Tous produits alimentaires : Frais, surgelés, secs…
- Tous produits D.P.H (droguerie / parfumerie / hygiène)
- Produits techniques pour la marine : câbles, huiles, peintures….

Elle propose également des services :

- « station radeau » : maintenance et réparation de matériel de sauvetage et de survie
- de façon plus générale, un service « à la carte » pour ses clients

Ses clients se répartissent en quatre catégories principales :

- Les sociètés de catering : travaillant sur les plate formes pétrolières.
- Les Supply boats : bateaux de travail réalisant différentes opérations en mer.
- Les bateaux commerciaux.
- Les bateaux de pêche.

L’activité de la SAM CONGO repose sur 4 secteurs :

- L’IMPORTATION

- Le TRANSIT et la DOUANE

- Le GESTION des stocks de marchandises.

- La LOGISTIQUE des marchandises vers les clients


Installée dans la zone portuaire de POINTE NOIRE, sur plus de 5000 M2 de dépôts et bureaux, l’entreprise a un effectif de 26 personnes, composé de salariés locaux et de 4 « expatriés ».

La gestion des Achats, des Stocks et du Personnel est optimisée par des programmes informatiques spécifiques, développés pour l’entreprise et permettant une adaptation constante à l’activité et aux besoins de la clientèle.

La société a réalisé un C.A de 5,8 millions d’Euros sur l’exercice passé.

Le projet d’entreprise s’articule autours des axes suivants :

- Renforcer le service client, notamment par la mise en place d’une politique permanente de satisfaction optimale du client

- Harmoniser les méthodes de travail et créer une véritable synergie entre les sites (Congo / Gabon)


Pour réaliser ce projet, la société recherche un DIRECTEUR COMMERCIAL, futur DIRECTEUR DE SITE.

Le premier objectif de ce poste est d’étoffer l’équipe en place pour améliorer le service client et développer les ventes.

Le deuxième objectif du poste est de préparer son titulaire au remplacement du Directeur actuel, ce dernier en ayant de nouveaux .


Le Poste

Ce poste est placé sous l’autorité de Patrick DARON (PDG).

Une « formation » initiale aux produits, à la culture d’entreprise et aux spécificités de la vie à POINTE NOIRE sera assurée par Nicolas DUCLOS (Directeur).


Le titulaire du poste aura notamment pour mission :


LE COMMERCIAL

- Suivi de la clientèle
- Développement des ventes et démarchage de nouveaux clients (visites sur les bateaux….)
- « Comprendre » son client, analyser ses besoins, proposer de nouveaux produits
- Etre le vecteur principal de l’amélioration du service client
- Etre le représentant et le garant de l’image de la société
- Analyse des résultats et mise en place de plans d’actions


LES ACHATS et le SUIVI DES PRIX

- Suivit des achats locaux et étrangers
- Connaître les prix pratiqués pour mieux acheter (présence sur le terrain…..)
- Rechercher les informations par tous moyens
- Relayer l’information à la Société


LA RELATION CLIENT

- Etre l’interface, le lien permanent, entre les clients et la Société
- Veiller à la satisfaction optimale des clients : délais, qualité, propreté, comportement et tenue des employés….
- Conseiller et informer les clients : infos sur la ville, les loisirs et distractions, les restaurants….




De façon plus générale, le poste se caractérise assurément par une grande polyvalence, une grande autonomie et une grande disponibilité.

Il implique un travail permanent en EQUIPE et une participation active à l’équipe de gestion


Le(la) Candidat(e)

Le candidat « idéal » ne se définit pas en terme de formation, car sa personnalité et sa « fibre commerciale-commerçante » seront les éléments déterminants de sa réussite.

Toutefois, une expérience commerciale « terrain » d’au moins 5 ans est indispensable et la maîtrise de la langue Anglaise est IMPERATIVE (une deuxième langue sera appréciée)

Compte tenu des spécificités de la SAM CONGO, une « culture » de la mer, complétée d’expériences à l’étranger, constitueront des atouts supplémentaires.

Curiosité, goût du terrain et grande capacité d’adaptation permettront au candidat de réussir dans une fonction passionnante et très relationnelle.

Ce poste s’adresse à un candidat capable d’apprécier les difficultés liées à l’expatriation, capable de s’adapter à un mode de vie et à une culture différents, impliquant discrétion, respect et diplomatie.

Enfin, ce poste ne peut se concevoir que dans le cadre d’un climat de confiance réciproque nécessitant une probité de tous les instants……..



Il est proposé au candidat retenu :

q Un CDI, statut cadre, contrat « EXPATRIE » de droit local avec période d’essai de 3 mois.
q Une rémunération annuelle nette de CHARGES et IMPOTS de l’ordre de 24 000 €, sur 13 mois
q Un logement meublé (y compris eau, électricité, téléphone, entretien, groupe électrogène….)
q Un véhicule de fonction (y compris assurance, essence, entretien…)
q 2 mois de congés par an (sauf noël) et 2 billets A/R d’avion par an pour la famille
q Une couverture sociale : Sécurité sociale (Caisse des Français à l’Etranger) / mutuelle / rapatriement sanitaire / couverture chômage / Caisse cadre française
q Une évolution au poste de DIRECTEUR DE SITE (sous 1 an environ)


Aphorisme

Accepte la différence comme source de richesse ; refuse-la comme preuve d'inégalité.

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