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COMMERCIAL CONFIRME (F/H)

Société BLEU VERT
Site Web www.bleu-vert.fr
Secteur Commerce, Distribution
Lieu de travail AVIGNON (84)
Référence de l'offre VLE17J142

Notre client - L'Employeur

Bleu Vert, créée en 1998, distribue des cosmétiques bio et naturels, ainsi qu’une gamme d’éco-produits auprès des circuits spécialisés dans la bio : enseignes nationales, régionales ou indépendants.
Réalisant 12 M€, elle est devenue un acteur majeur de ce secteur et continue sa progression grâce à son choix de marques de qualité, de plus en plus reconnues (Logona, Santé, Khadi, Alga Maris, Aries ou Sodasan), et sa politique commerciale exigeante, à l’écoute du client, et entretenant un relationnel authentique et loyal avec l’ensemble de ses partenaires.
Avec ses 34 collaborateurs, Bleu Vert agit dans une vraie logique de développement durable à tous niveaux (produits, relations commerciales, bâtiments, stockages, recyclage…). Elle porte des valeurs de sincérité, loyauté, implication, transparence et subsidiarité et a reçu ces dernières années, plusieurs récompenses : prix du coup de cœur aux Trophées RSE PACA ou un certificat d’excellence du label « Agir pour notre Avenir ».

Bleu Vert a des ambitions légitimes de croissance qui s’appuient sur le développement des gammes et des clientèles actuelles mais aussi sur le lancement de gammes spécifiques, qui porteront sa propre marque. Face à ce développement, l’équipe commerciale a besoin de ressources supplémentaires pour mieux suivre ses clients et accélérer ses ventes.

L’entreprise recrute ainsi à Caumont s/Durance (15 mn au sud d’Avignon- 84) un COMMERCIAL CONFIRME F/H.


Le Poste

COMMERCIAL CONFIRME F/H

Rattaché(e) à la chef des ventes, travaillant au sein d’une équipe commerciale de 7 personnes et très proche de l’ADV, du Responsable Grands Comptes et du marketing, vos missions principales seront de:

1. Développer et pérenniser les ventes (en volume et valeur) du portefeuille confié:
-appels quotidiens
-prise en compte du besoin,
-conseil sur les gammes (argumentation produits), l’assortiment nécessaire, l’implantation merchandising (..)
-suivi des performances (analyse, proposition d’actions, mise à jour de tableaux de bords…)

2. Vendre les opérations promotionnelles proposées par le marketing (les présenter et les suivre)

3. Lancer les nouveautés et les innovations (toujours en argumentant, explicitant, justifiant…)

4. Effectuer la qualification en continu de la base de données clients

5. Veiller à la bonne application des conditions définies et négociées par la direction commerciale

80% du temps est passé au siège et 20% sur le secteur attribué, pour vérifier les performances des produits, animer les gammes référencées, donner des conseils merchandising, détailler les plus produits, les modes d’utilisation… et surtout entretenir un lien fort et convivial avec le client.


Le(la) Candidat(e)

De formation commerciale niveau bac+2, vous avez déjà une expérience réussie et significative dans la relation commerciale B to B. La connaissance de l’univers du bio, de la cosmétique et/ou du paramédical, est un plus.
Vous devez maîtriser le pack office, internet, les outils CRM.

Vous êtes dynamique, précis(e), organisé(e) avec un vrai tempérament commercial. Au téléphone comme en face-à-face, vous êtes à l’aise dans la relation clients, de la négociation, l’argumentation, la préparation de RDV jusqu’au suivi et l’analyse des performances…
Vous connaissez les techniques de vente et avez l’habitude d’en utiliser les outils. Vous aimez le challenge et ne baissez pas les bras facilement. Vous êtes plutôt du genre à apporter du positif, partager vos succès et proposer des optimisations, au sein de votre équipe, en étant souvent un de ses éléments moteurs.

Vous aimez les dossiers propres et structurés. Vous transmettez la bonne humeur et êtes capable, rien qu’au téléphone d’une écoute efficace, concentrée, sans a priori, pour prendre en compte la vraie demande du client et amener votre réponse intelligemment. Vous êtes un(e) fin(e) psychologue et savez construire la confiance dans la relation, même quand elle n’est pas en face à face quotidiennement.

Vous savez vous recentrer sur les objectifs importants et être tenace quand il le faut.

Vous vous adaptez vite au fonctionnement d’une petite équipe et avez envie de grandir avec elle, et avec l’ambition de l’entreprise.

Vous aurez à vous déplacer (comme déjà indiqué) 1 semaine sur 5/6 environ pour valider sur le terrain les actions discutées au téléphone avec les clients, continuer à les conseiller et faire un point sur leur activité.


IL EST PROPOSE :
- un poste de COMMERCIAL CONFIRME F/H
- statut agent de maîtrise, en CDI
- avec une rémunération d’env. 35 k€ (70%fixe + 30%variable)
- un système d’intéressement + une mutuelle et une prévoyance complètement prises en compte par l’entreprise
- une intégration complète et attentionnée, à la prise de poste, et une formation aux produits exhaustive
- un environnement de travail exceptionnel : la Provence, à 15 mn d’Avignon et 15 mn du Lubéron ou des Alpilles, dans un bâtiment en pierre, bois et brique et un jardin éco-conçus
- et enfin un formidable challenge : intégrer une équipe impliquée, dynamique et participative au sein d’une PME en pleine progression.

Merci de postuler uniquement par notre site Internet www.florianmantione.com en cliquant sur le lien ci-dessous : « Répondre à cette offre d’emploi »

Les candidatures adressées directement au client du Florian Mantione Institut nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.



Le consultant en charge de ce recrutement vous répondra par email sous 24 heures ouvrables.
Le Florian Mantione Institut considère votre démarche et les renseignements que vous lui donnez comme strictement confidentiels.

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