Créée en 1996 par Dominique GIRAL, ACHIGAN concourt à la promotion de l'image des entreprises par la commercialisation d'objets de communication et compte aujourd'hui 6 personnes.
Le CA généré est de 1,5 M€.
Ses 2 principaux marchés reposent pour une moitié de l'activité sur la VPC (déclencher l'achat de produits grâce au cadeau complémentaire au produit intégré dans un coffret) et pour l'autre moitié sur la communication d'entreprises au travers des objets logotés.
Expert dans son domaine, maîtrisant l'import, ACHIGAN offre une excellente assurance qualité de ses produits ainsi qu'un service SAV si besoin.
Son effectif compte le gérant, la comptable, le directrice commerciale, la responsable des productions, un commercial et une assistante commerciale.
Dans le cadre du renforcement de l'équipe commerciale, ACHIGAN a décidé de recruter
UN(E) COMMERCIAL(E).
Le Poste
COMMERCIAL H/F
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, il (elle) a pour mission de développer et gérer un portefeuille clients sur des secteurs d'activité définis, et de qualifier le fichier existant.
Une fois le contact établi avec le prospect, le (la) commercial(e) conseillera et recherchera le ou les produits les mieux adaptés. Son rôle s'arrêtera à la prise de commande qui comprend la recherche des fournisseurs parmi les fournisseurs déjà référencés.
Sa mission commerciale consiste entre autre, dans la mise en application de ces différentes tâches non exhaustives :
- prospecter les secteurs de clients visés ;
- obtenir des demandes de devis et d'études de la part de ces clients ;
- obtenir des informations sur la nature du marché, nombre d'opérations et consultations annuelles effectuées par le client, nombre de commandes... ;
- évaluer le potentiel de ses clients à confronter avec la stratégie de l'entreprise ;
- conseiller et rechercher le ou les produits les mieux adaptés ;
- obtenir des commandes en nombre et CA suffisant, répondant à ses objectifs quantitatifs et qualitatifs (Le (la) commercial(e) devra valider le prix, le produit, les délais ainsi que les fournisseurs) ;
- tenir à jour ses reportings de vente ;
- préparer pour chaque réunion commerciale, un point commercial résumé de son activité, mais aussi un projet de son développement.
L'activité concernera autant la partie VPC que communication d'entreprises.
Le poste nécessite que rarement des déplacements, l'essentiel de la relation client se faisant à distance (téléphone, mail...); En contrepartie, il requiert une très grande réactivité.
Le(la) Candidat(e)
Expérimenté(e) de la vente en B2B depuis 4 à 5 ans idéalement dans le domaine de la publicité, vous justifiez d’une excellent approche ainsi que d'un très bon relationnel.
La personnalité prévaudra sur les diplômes.
Réactivité, résistance au stress, disponibilité et adaptabilité à tout type d’interlocuteurs font de vous un élément stratégique au moment de négocier.
Autonome, volontaire, structuré(e), capable d'apprendre des méthodes de travail, vous avez une autorité naturelle.
La connaissance d'un secteur de clientèle, soit local, soit national ainsi que la connaissance des décideurs de ce secteur fera la différence.
La maîtrise de l'anglais est souhaitée mais pas impérative.
Plus vendeurs d'un service plutôt que d'un produit, vous vous situez plus dans une logique de conseil. La connaissance de l'import est appréciée.
IL EST PROPOSE :
- un CDI,
- un rattachement à la convention collective de l'import export,
- un salaire fixe de 1 500 € bruts sur 35 heures,
- une partie variable de 3 à 10% du CA Hors Taxe (port inclus) qui prend en compte également le taux de marge, rémunéré dès le 1er euro,
- et surtout un formidable challenge : intégrer et réussir dans une équipe en pleine expansion.
Merci de postuler uniquement par notre site Internet en cliquant sur le lien ci-dessous: "Répondre à cette offre d'emploi"
Les candidatures adressées directement à notre client nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.
